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◆成岡マネジメントレターNo.3：「IT経営塾勉強会」のマーケティング◆

この「IT経営塾勉強会」には、ひとつの原則があります。

それは、「来る人拒まず、去る人追わず」というものです。

当初、会の運営をどうしようかと、3人の幹事で色々と相談しました。そし
て、何となく3人の言っていることをコンデンスしてみたら、このフレーズに
まとまりました。

まとめようと思ってまとめたのではなく、色々なところで新しい方に会の説明
をしているときに、自然とこのフレーズが出てきました。

そうだ、これを、会のモットーにしようと、そのとき、妙に自分自身で納得し
たことを覚えています。

年会費を取ったら会の運営は安定しますが、それではメンバー本位ではありま
せん。

参加出来るか出来ないか、その日のぎりぎりまで分からないメンバーが多い中
で、「出入り自由」にしておかないと、自由度がなくなります。

そして、この原則がかえって会の活性化に寄与しました。

それは、メンバーがどんどん新しい人を紹介して連れてきてくれたり、参加メ
ンバーが縦に、横に広がってきたことです。

いまや、2年経って、毎月の例会に参加される方のうち、3分の2は当初のメン
バーでなかった人達です。それでいいのだと思っています。

ふりかえって、良かったのは、はっきりしたコンセプトを打ち出したことだと
思っています。

異業種交流の勉強会のマーケティングとは、どれだけ魅力ある内容で、相互に
人脈が広がるか、だと思っています。

そのためには、

（１）誰にでも理解できることばで

（２）長く継続できるコンセプトを

（３）分かりやすく表現すること

が大切です。これがあるので、会の継続も出来るのだと思います。

組織のマネジメントにも通じるところがあるような気がします。
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