**************************************************** ・・・・・経営の現場から・・・・・ 【成岡マネジメントレター】（毎週月曜日発行） 第1085回配信分2025年02月10日発行 中小企業の経営者の悩み：その２ 〜未来が見えないので不安が募る〜 **************************************************** ＜はじめに＞ ・中小企業経営者の悩みはつきない。昨今では、第一に給料のアップがある。 今年の賃上げ闘争が始まったが、５〜６％台の高い賃上げの要求がぶち上げら れた。日銀の金利も上がることが決まり、物価高で実質賃金が目減りする中で の賃上げは必須の状況だ。大企業の大卒初任給が30万円台になるという報道も ある。最低賃金は平均でほぼ時給1050円前後だ。これで今年の賃上げが５％に なると、年間での人件費のアップは非常に大きい。従業員は手取りで計算して いるだろうが、会社としては基本給のアップは残業時間単価、退職金の算定基 準、社会保険料の標準報酬等級など、多くの関連する費用のアップに直結す る。給与を５％アップすれば、関連の費用も含めると６〜７％くらいの人件費 の増額になるはずだ。 ・これだけ物価の高騰があり、実質賃金が目減りする中で、給与水準の見直し が待ったなしの課題だということに異議をはさむ気は毛頭ない。しかし、経営 的な観点からすると、人件費の増額は経営にはボディーブローのように、じわ じわマイナスの影響が押し寄せる。売上が伸びない、粗利が増えない中で、労 務費や人件費が徐々に増えていくのは恐ろしい。一度上げた水準は、よほどの ことがないと下げられない。下げるとすれば、自分や一族役員の報酬しかな い。自分の報酬は一時期の60％くらいに抑えている。こんな状況に陥るなら、 以前勤めていた大企業を辞めなければ良かった。父親の社長に転職を促され、 実家の商売に戻ってきたのが15年前で32歳のとき。その後代表者になり報酬は 増やしたが、コロナ禍で大きく減らさざるを得なかった。現在もそのまま据え 置いている。 ・従業員の雇用を守るという大義名分、錦の御旗のため、ずっと我慢してきた が、子供も大きくなり、これから教育費などに相当の費用がかかる。とても現 在の報酬では間に合わない。従業員の中では、多少の出来高払いをプラスして いる人もあり、ボーナスも支給しているので、年間総額では自分を上回る社員 もいる。このままずっとこの状態でいけるとは思えない。社員の給与を年々５ ％前後上げるとなると、７年くらいで倍になる計算だ。人件費が倍になるとす ると現在のままでは確実に赤字になる。付加価値の高い差別化された製品が簡 単に生まれるとは思えない。それなりに努力はしているものの、そう簡単なこ とではない。現在の自社の技術、経営資源では限界がある。どこかでブレーク スルーしないとできないが、全くイメージが湧かない。 ＜今でも売上と同じ借金がある＞ ・もうすぐ50歳になり、あと10年で後継者問題が浮上してくる。現在、長男が 16歳で高校１年生。次男が14歳で中学２年生。とても、現在後継者候補などと 考えられる年齢ではない。今から、高校を卒業し、大学を経て、社会人にな り、自分が転職した32歳になるのに、あと15年くらいかかる。まだ、その時点 では60歳を少し超えたくらいだから、まだ現役で頑張ることはできるが、自社 の事業がどうなっているか、全く想像がつかない。現在従業員が20名前後で年 商が4億円。赤字になったり、黒字になったりで、父親が事業を興した45年 前、1980年昭和55年は高度経済成長の真っただ中だった。売上は毎年右肩上が り、従業員も一時40名で現在の倍くらいいたという。当然売上は８億円くらい だった。 ・そこからバブルがはじけ、業績は急降下。何とか持ち直したと思ったら、次 はリーマンショックで、また急降下。悪いことに、景気がいい時期に工場を移 転し、広い敷地の郊外に移った。結局、その際の借入がいまだに残って経営を 圧迫している。当時の判断として間違っていると言うのは簡単だが、果たして 自分が社長だったらどうしただろうか。受注はどんどん増えて売上も右肩上が りで、とても当時の設備では追いつかない。市内の狭い場所で、機械がところ 狭しと並び、とても増産できる状況ではなかった。そこに、郊外にできた新し い工業団地への誘致案件が持ち上がり、結局多額の借入をして移転した。土地 は倍になり、工場も拡張。多額の投資も、このままなら10年で返済できると 思っていたら、バブル崩壊。 ・バブル崩壊後、５年くらいは我慢していたが、ようやくドン底から這いあが り、軌道に乗ってきたと思ったら、リーマンショックで暗転した。そこからま た苦難の道が始まったが、何とか持ちこたえて借金も徐々に少額ではあるが返 済し、現在の売上と同じくらいの借入まで返済した。しかし、現在の借金を完 済するまではまだ20年かかる。自分の年齢と社長の在籍を考えると、交代する までに完全に返済できる目途は立たない。少しは運転資金の借入が残ってもい いのだろうが、果たしてそこまで気力が持つだろうか。それまでに、高齢の父 親である会長が引退するだろう。退職金をそれなりに出せる財政状態ではな い。年金もそれなりにあるから、退職金は少額で我慢してもらうしかないか。 ＜自分自身の本気度が足りなかった＞ ・現在の売上、粗利、経費、利益を維持するのは、何とかできるかもしれない が、成長を目指すのは難しい。成長とは何ぞやという基本的な命題に対し、明 確に答えられる見識もなければ、頭もない。以前は、売上をとにかく増やすこ とが至上命題だった。売上さえ増やすことができれば、利益は確実についてき た。しかし、最近の原材料費の高騰、電気代の高止まり、人件費の急増では、 売上だけを増やしても利益が追い付かない。売上を増やすのは、規模を大きく するだけだ。規模は縮小しても、利益が増えればいい。減収でも増益になれば いい。現在の粗利は30％しかない。売上はそのままか、多少減っても粗利が40 ％にできるビジネスを展開できればいいが、そうは簡単ではない。ずっと考え ているが、なかなかアイデアが湧かない。 ・今から10年くらいの間に、次世代に承継する前に、道筋だけはつけておかな いといけない。今まで、いろいろとトライはしてみた。補助金を申請し、認定 されて新しい設備を導入したことも一度ではない。しかし、その事業はあまり ぱっとせず、そのうちにしぼんでしまい、担当した社員も離職した。少しは貢 献してくれたが、もうひとつの柱になることはなかった。本業が忙しく、自分 自身も最初はどっぷり浸かって一生懸命やったが、そのうちに本業が忙しくな り、トラブルが起こってその対応にかまけている間に、じり貧になった。やは り自分自身の集中度合いが足りなかったのだと、今更ながら反省している。そ う簡単に、柱になる事業が育つことはないと達観した。それ以来、どうも新事 業が育たない。 ・やはり本気度合いが足りないのだろうと、最近気が付いた。優秀な社員を一 人100％専従させて、自分自身も80％くらいはその事業に集中しないと成功し ないと悟った。そうするための準備ができていなかった。時間も、資金も中途 半端な投入だった。当初はかなり入れ込んだが、次第に社員に任す時間が増 え、自分がそこから逃げてしまった。20名前後、売上４億円の中小企業だか ら、やはり社長の自分が何もかも責任もって進めないといけない。この10年間 でもう一つの収益の柱を立てないといけない。しかし、あまり時間はないと 焦っている。あるいは、友人か知人と共同で出資して新会社を作り、そこで新 しい事業をしてもいいとも思っている。個人で出資したら、仮に失敗しても会 社に迷惑をかけることにはならないだろう。自分だけの責任で済む。 ＜将来が見えない不安がある＞ ・父親が創業し、自分が承継した会社を、自分の代で終わらすことは忍びな い。売上、利益とも抜群というわけではないが、事業価値が全くないとは思え ない。数字でみれば、パッとしないかもしれないが、20名の従業員の生活を支 えている。長男が継いでくれるかどうか分からないので、大学を卒業する前後 で本人の意思を確認する必要がある。今の雰囲気では、父親の会社を積極的に 継ごうという意思は感じられない。それなら、外部の第三者企業に後を託すの もひとつの方法だろう。今の従業員では、代表者をする気概のある社員はいな い。無理に押し付けるのは良くない。それなら、雇用を守ってもらえるなら、 外部の知らない企業でもいいと思っている。規模が数倍大きく、技術がある企 業なら、今の会社の価値を活かしてもらえるのではないだろうか。 ・それにしても、長男でも、外部の企業でも、それまでにもう一つ柱になる事 業を育てないといけない。完全に収益の柱になっていなくても、道筋だけはつ けておかないといけない。現在営んでいる事業は、早晩じり貧になるだろう。 成長の見込みが薄い。人口減少が確実視されている世の中では、今の事業はじ り貧になるのは間違いない。競合他社も同様だろう。市場は広いとはいえ、同 業、競合が多くあり、そのまま10年後、20年後に全部が生き残っているわけで はない。最近送られてくる信用調査会社の資料では、倒産件数が過去最大に なっている。倒産の可能性はほとんどないが、このままの状態で続けていても 意味はない。成長が見込めないなら、次世代に継いでもらっても苦労するだけ だ。何か収益の柱を作らないといけない。 ・日本全国に300万社以上ある企業の99％は中小企業だ。多くの中小企業の経 営者は、同様の悩みを持っているはずだ。政府は多くの中小企業施策を打って いるつもりだろうが、肝心なところが抜けているのではないか。今後の、10 年、20年、30年の国のビジョンが見えない。万博をどう成功さすか、北陸新幹 線はどこを通すか、など言わば目先のことにかまけている。一番大事な、息子 たちの世代にはどのような国になっているのか、したいのか。それが見えない ので、大きな投資や決断をする気にならない。未来が見えないと、気持ちが積 極的にならない。会社に出たら明るい顔をしないといけないが、どうも心の底 でたまっているヘドロが処理できない。あと５年くらいで大きな決断の場面に ささかかりそうだ。胸突き八丁だろうか。そう考えると、熟睡できない夜が続 く。