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・・・・・経営の現場から・・・・・
【成岡マネジメントレター】（毎週月曜日発行）
第1118回配信分2025年09月29日発行
中小企業経営失敗の研究：その４
〜事業計画を作らない〜
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＜はじめに＞
・よく、事業規模、業種業界に関係なく、事業計画を作ることをお勧めしてい
る。高齢の経営者の方の中には、そんな計画なんて無意味！と取り合ってもら
えない方もある。そもそも計画なんて必要ない、自分の頭の中にあるのが計画
だと、豪語してはばからない方も多い。中小零細ならそれも仕方ないかと諦め
るが、従業員が10名を超えて来たら、大まかでもいいので、今後の方針や方向
性は示すべきだろう。そうでないと、羅針盤や航海地図のない船に乗っている
ようなものだ。船長の気の向くままに船の舵を取られたら、たまったものでは
ない。運命共同体ではあるかもしれないが、やはりこの船はどの港を目指して
航海するのかを乗組員全員に知らしめる必要があるだろう。分からないと、不
安で仕方ない。いつ、気が変わるか分からない。

・事業計画というと大げさだが、あまり難しく考える必要はない。数字より、
おおまかな方向性だ。現在の事業をとことん伸ばすのか、あるいはその周辺領
域に進出するのか、全く違うジャンルに進もうとするのか。代表者、社長の頭
の中にあるイメージを、文字化する、見える化する。文字にするのが苦手な人
は、考えていることをしゃべって、別の人に文字に起こしてもらえばいい。ま
ずいのは、代表者の頭の中が空っぽのときだ。何も考えていないというのが最
悪だ。しかし、事業計画の概要を文字にしようとすると、いやでも考えるだろ
う。父親から受け継いで、自分の代でどう事業を切り回そうとしているのか。
全部でなくても、その一部でもいいので従業員にわかるようにすることは大事
だ。船はどこの港に向かっているのか。

・向かう港によって、積み込む燃料、食糧、備品、消耗品などが大きく異な
る。ロスアンジェルスに向かうなら、途中の寄港地はハワイのみか。相当長期
間の航海が必至だ。シンガポールに行くなら、途中は無数の港に寄ることがで
きる。香港、ハノイなど大都市の港にも簡単に立ち寄れる。当然、積む荷物の
内容は大きく異なる。事前に、それくらいの目的地は明らかにしないといけな
い。行先が分からず、どこへ立ち寄るのかも分からないまま、港を出るくらい
不安になることはない。しかし、現実には多くの中小企業で、簡単な事業計画
すらない、作成しない企業が多い。経営者曰く、「そんなものは作っても無駄
だ。状況はころころ変わる。不確定なことが多すぎて、作っても役に立たな
い」と。そうだろうか。

＜過去を省み、現在を踏まえ、未来をイメージする＞
・事業計画というと非常に難しく、大層なものに思えるが、実際に我々がお勧
めするのはそんな大げさなものではない。一番大事なことは、そもそも自社の
事業は何のためにあるのか、どういう目的を果たすためにあるのか、何を目標
として運営するのか。このような、多少理念的な、哲学的な内容が大事だ。い
きなり売上の数字や、利益の額を考えてはいけない。最終的にはそのような数
字にたどり着くのだろうが、最初は少し数字から離れて、創業の時点から現在
までの歴史を振り返り、いろいろな出来事を乗り越えてきたことに想いを馳せ
るのもいいだろう。事業が長く続いていたら、その間に多くの出来事があった
はずだ。決して順風満帆でここまで来たのではないだろう。社会の荒波にもま
れて、アップダウンも激しくあったはずだ。

・祖業はどういう事業だったのか。現在と同じか、または全く違うビジネス
だったか。以前はAという事業からスタートしたが、時代の変化と共に自社の
ビジネスも大きく様変わりした。今は、Aから離れてBという事業がメインだ。
あるいは、しつこく同じ分野の事業に拘り続けて、Aという事業を深く堀り下
げている企業もある。全く異なる分野に進出し、成功した場合もあるが、当初
は良かったがそのうち衰退した事業もある。それに応じて、得意先も会社の場
所も、大きく変わった。創業時点から残っている社員はもういない。会社が出
来たときのことを話しても、ピンとこない社員がほとんどだ。この際、会社の
沿革、歴史もきちんと残しておくことも必要だろう。事業計画は、過去を省
み、現在を踏まえ、将来をイメージするものだ。

・過去は済んだことだ。しかし、数字や資料では歴然とその軌跡は残ってい
る。現在は、過去の延長線上にある。しかし、３年後、５年後を考えると、果
たしてこの延長線上に自社のビジネスは存在するのだろうか。事業を取り巻く
環境は、この30年で一気に変わった。バブルがはじけ、リーマンショックがあ
り、大震災があり、コロナパンデミックがあり、何とか現在まで生き延びた。
市場、顧客も、社員も大きく変わった。何より生活パターンが大きく変化し
た。人口減少というキーワードは昔にはなかった。中国が成長し、アメリカと
覇権を争うという時代は想像もつかなかった。ソビエト連邦が崩壊し、東西冷
戦が終わった。地球温暖化が急激に進行し、CO2を生み出すビジネスの存在基
盤が揺らいでいる。以前では考えられなかった。

＜まず冷静に自社の経営資源の分析＞
・事業計画を考えるにあたり、いきなり取り掛かるのは難しい。少し準備に時
間をかけるほうがいい。誰と一緒に考えるかも重要だ。自分一人か、次の後継
者と一緒にやるか。親族の役員がいるなら、そこまで参加者を拡げるのも悪く
ない。自分一人で考えるのは難しい、しんどいと思うなら、外部の専門家をア
ドバイザーとして加えてもいい。大事なことは、あくまでも当事者意識を持つ
人が考えないといけない。となると、代表者もしくはそれに準じる人になるだ
ろう。アシスタントとして経理、総務などのスタッフに手伝ってもらうのはい
いが、主体は経営に責任を持てる人でないといけない。作るのも、実行するの
も、経営陣の責任においてやることだ。当事者以外は、あくまでも部外者なの
だ。それを忘れてはいけない。

・まず、現在の会社の経営資源の分析を冷静に行ってみる。資金、おカネ、土
地建物、機械設備、人材、組織、対象市場、顧客、製品商品、仕入、営業販
売、マーケティング、広告宣伝、ITシステム、特許、ノウハウ、歴史文化な
ど、挙げればきりがない。全部考える必要はないが、自社の経営資源として大
事なものは落としてはいけない。ただ、気を付けないといけないのは、その経
営資源がどのレベルにあるかということだ。自分の会社のことは自分が一番よ
く知っていると自惚れてはいけない。自画自賛してはいけない。逆に評価は厳
しく冷静に他社や世間一般と比較して、どうであるかを判断する。意外と、こ
れが手前みそになる。他社との比較ができないので、どうしても井の中の蛙に
なる。裸の王様になってしまう。

・自社の経営資源の分析が重要だ。冷静に、自社の財務、人材、設備、組織な
どを点検する。辛口に考えたほうがいい。楽観は禁物だ。足りないものが多い
はずだ。そこをどのように埋めるか。次に、今後の世の中の変化を考えてみ
る。社会的な変化、経済環境、政治的な変化、技術的な革新などだ。意外と世
の中を知らないなと、ここで自覚することが多い。自身が置かれている業界の
ことは詳しいが、それ以外の世界のことは無頓着で過ごしてきた。しかし、ビ
ジネスは対外的な環境の中で営むものだ。BtoBビジネスをしている場合は、主
要な得意先の企業が置かれている環境変化を考えてみる。地球環境問題、人口
減少や高齢化対策、地政学的な観点、米中対立など、考えるべき切り口は多岐
にわたる。すべてがわかるわけではない。

＜どのような事業に集中するか＞
・ここまで来たら、これら社内社外の条件を考えて、今後どのような事業に注
力し、どのような事業から撤退するかを考える。ここが最も重要なところだ。
ここを間違うと、ゴルフで言えば違うホールにティーショットを打ち出すよう
なものだ。OBどころで済む話ではない。いま、稼いでくれている事業や得意先
も３年後、５年後に同じように貢献してくれるとは限らない。逆に、なかなか
結果が伴わない、出ない事業も、未来では意外と宝の山になる可能性もある。
５年先は難しいので、３年先くらいまでか。そこなら、何とか想像はつく。３
年先を考え、その時点で自社の事業はどうなっているか、どうしたいか。こ
の、どうしたいかという経営者の意思、想いが重要だ。成り行きで経営ができ
るほど甘くない。意志と覚悟を持てるか。

・現在の従業員の氏名、部署名、年齢、勤続年数を書いてみる。３年後には、
全員３歳年齢が増えている。ある人は65歳の定年になり、ある人は親の介護で
離職している。ある女性は寿退職しているかもしれない。突然の中途退職もあ
るだろう。事故、病気などのアクシデントもないとは言えない。リスクは潜在
的に必ずある。欠員の補充は簡単にはできない。募集しても集まらない。事業
の環境が大きく変わると思われる未来に、現状の社員のままで対応できるか。
考えれば考えるほど、不安が募る。自分の年齢、後継者のことも大きな要因に
なる。後継者がはっきりしないなら、３年以内には腹をくくらないといけな
い。いつまでも、この重要なことを先延ばしにするわけにはいかない。しか
し、結論を出すのは怖い。

・これらの経営上の重要な事項に、どのような方向で考えればいいかを示すの
が事業計画だ。難しい数字の操作は二の次でいい。大事なことは、自分自身の
意思と想い、覚悟の取り方だ。これらの重たい、大事な課題に目を背け、平凡
な日常の繰り返しに埋没することが多い。それを避けて、目を覚ますための事
業計画の検討、作成だ。やってみると、意外と大変な作業だとわかるはずだ。
大変なので、先送りする。いつまでも夏休みの宿題の提出をしない。しなくて
も、誰も、何も言わない。追及もなければ、糾弾もない。中小企業の経営者は
外部からの脅威にさらされることが少ない。お山の大将でいても、誰も文句を
言わない。その環境に慣れてしまうと、自ら反省し、次世代に向けての方針を
決めない。そうならないための事業計画なのだ。