□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
・・・・・経営の現場から・・・・・
【成岡マネジメントレター】（毎週月曜日発行）
第287回配信分2009年10月26日発行
一度こけてもまた立ち上がる勇気が大事
〜応援のかいなく大分トリニータJ２降格〜
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

＜はじめに＞
●やっぱりというか、とうとうというか。遂に来るべきときがやってきた。昨
日の夜、京都の西京極スタジアムであった、大分トリニータと京都サンガとの
J１サッカーの試合は、１対１の引き分けに終わり、とうとう大分トリニータ
のJ２降格が決定した。あと、まだ数試合残してはいるが、J１サッカーリーグ
は厳しくて、下位の３チームは自動的に下部のJ２リーグに降格となる。入れ
替え戦などはなく、否応なく無慈悲な制度なのだ。またそれがリーグを活性化
し、面白くしている理由でもあるが。

●あと数試合残してはいるが、この試合に全部勝ってそれぞれに勝ち点３を積
み上げても、下位３チームからは抜け出せない。ということで、自動的に数試
合残してJ２への降格が決定してしまった。昨日は、京都の地元京都サンガと
の対戦で、地元のサンガファンは大勢詰めかけていた。しかし、そこはプロの
試合だ。この試合に負けたら降格が決定することは分かってはいたが、それは
容赦なく戦った。そして、お互いにチャンスはあったが、結果的にドロー引き
分けとなった。

●成岡は、たまたま大分トリニータ球団の社長をしている溝畑宏氏とは中学高
校の同窓で、年齢は９つ彼が下だが中学で野球部に在籍していたご縁があり、
数年前に同窓会の機関誌の編集長をしていたときに、大分へ電話取材をしたこ
とがきっかけでお付き合いが始まった。以来、自治省官僚から転身した異色の
経営者として、親しみを感じて何かとお付き合いをしていた。そして、昨年は
ナビスコカップで優勝し、大分の田舎のチームが日本一に輝いたというドリー
ムをやってのけたとして、非常に話題になったのだ。

＜ところが今年は一転して地獄へ＞
●そして、今年の６月に大阪で弊社の特別講演会を行った際に、たまたま日程
の都合がついて特別講演を引き受けてもらった。遠方の大分からわざわざ来て
もらって、熱い講演を１時間半してもらった。このメールマガジンの読者に
も、当日ご来場いただいた方が、多くいらっしゃる。そのときは、連敗はして
いたが、まだチャンスもあったし、望みもあった。逆転満塁ホームランの可能
性も残されていた。あと、頑張れば何とか残留することも、夢ではなかった。
しかし、昨日の敗戦でその可能性も消えた。

●６月の講演をはさんで、神戸でビッセル神戸との試合、講演のあと８月に万
博球場でガンバ大阪との試合も応援に行ったが、どちらも負けた。だから、昨
晩も、成岡が応援に行くといままで勝っていないから、なんとなくいやな感じ
はしたが、しかし地元京都の開催なので、ここは一番頑張ってもらわないとい
けないということで、やりくりして応援にかけつけた。来賓関係者席には、少
しむこうのサンガ関係者席には、京セラ名誉会長の稲盛さんの姿もあった。ま
た、成岡の数名の友人の方々も応援に来てくれた。

●しかし、結果は引き分け。前半の早い時間帯に先に得点し、同点には追いつ
かれたが、相手が反則退場者を出して１名多い人数での戦いだった。前半45分
は１対１。後半になってもチャンスはあるが、決定力がなく、逆にカウンター
を食らってしばし危ない場面も多くあった。そして、後半の45分が終了し、敗
戦。なんとも虚脱感が襲う、空しい時間となってしまった。最後まで、溝畑氏
と二人並んで応援に声をからしてはみたものの、結果は結果。現実は現実だ。
甘んじて受け入れるしかない。

＜天皇杯と来期に期待＞
●終了後、溝畑氏はグランドに降りていったので、声のかけようもなく別れ
た。そして、応援に来てくれていた知人の３名と、少し離れた場所で残念会の
アルコールとなった。我々はアルコールで忘れても、当事者たちの心痛は大変
だ。J２に降格になると、もちろん来年の復帰の可能性はあるが、J２の上位３
位以内に入らないといけない。大分トリニータは実は過去にも、一度J２降格
を経験している。いや、地元京都サンガも数回、J１とJ２を行ったり来たりし
ている。それくらいだから、何も完全に悲嘆する必要はない。

●しかし、経営問題となると別問題だろう。スポンサーは離れていくし、ファ
ンも離れていく。地元からの支援も少なくなる可能性がある。熱狂的なファン
は、それでも離れないが、当然TVの中継はなくなるし、広告効果も激減する。
入場料収入も少なくなるし、やりくりは大変だ。ただでさえ、地方のスポーツ
球団の経営は楽ではない。本当に、地元のボランティアに支えられて運営され
ている。地域密着といえば聞こえはいいが、現実には大変な努力が要る。東京
や大都市では想像できない。

●しかし、球団に限らず経営にはリスクがつきものだし、好調と不調は隣り合
わせだ。売上の10％くらいの上下は当然のごとく日常茶飯事で起こることだ。
ときには、大きなピンチもやってくる。環境の激変もある。円レートの乱高下
もある。いちいち文句を言っても始まらない。起こったことは現実のことだか
ら、まずそれを真摯に受け止め、次に立ち上がるしかない。こけたままで、立
ち上がれないのが一番悲しいし、情けないのだ。こけたことは恥ずかしくもな
んともない。いくらでもあるのだ。

＜しっかり反省しリベンジを＞
●起こった結果を悔やんでも仕方ない。しっかり反省し、来期のリベンジを誓
うことだ。後悔をしても仕方ないが、反省は必要だ。昨年ナビスコカップに優
勝してから、いったい何がどうおかしかったのか。慢心があったのか。選手強
化の方向が間違っていたのか。成岡はサッカーの戦術的には素人だが、球団経
営は別だ。経営的にどこがどうだったのか。そこに、これから再起をかけるヒ
ントがあるはずだ。ピンチのときに、逆境のときに力になってくれる人が、本
当の支援者だ。調子のいいときには大勢が集まるが。

●苦しいときにこそ、力になれること。これが本当のサポーターだ。にわかサ
ポーターはそうはいかない。会社でも、船が傾き沈みかかってくると、真っ先
に逃げ出す人がいる。いや、逃げ出すときに先に多くの荷物を持って出ようと
する人がいる。一度、そういう修羅場を経験すると分かるが、人間は逆境のと
きにこそ、その本性が見えるものだ。成岡も、以前経営者で会社の破綻を経験
した。地獄を一度見ると、ものの考え方が変わるものだ。反省をしっかりし
て、次の再起にかけることだ。

●まだリーグは終わっていないし、天皇杯も途中だ。ここで降格が決まったか
らといって、諦める必要はない。残りの試合を全部勝ち抜くことだ。天皇杯は
トーナメントだから、これも何が起こるかわからない。当然、モティベーショ
ンは下がるだろうが、ここで茫然自失になることはない。残りの全勝と天皇杯
を取って、見返してやるくらいの気力を出さないといけない。それが、ここま
で支えてくれたサポーターとスポンサーへの恩返しだろう。転んでも、また、
立ち上がって歩き出せばいいのだ。必ず結果はついてくる。